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长尾理论

长尾理论

阅读周期:约15

作者:安德森出版社:中信出版社出版日期:2006-12-1

长尾经济将成为时代的潮流,必将逐渐影响所有的传统产业。

读书笔记

全书通篇给我们灌输了这么一个概念,就是随着网络时代的来临,储存成本的下降,导致产品可以近乎无限的储存,这样就开启了一个以差异化为特征的长尾世界。

在这个世界中,畅销品虽然依旧有一定影响力,但以往的那些所谓的非畅销品却有了被开启的市场。这颠覆了之前帕勒托80/20法则,即所谓20%的产品带来了80%的利润。剩下的80%的产品在以往由于储存成本等原因,导致根本无法上架被选择。而随着网络时代的来临,储存成本(准确的说应该是信息展示成本)近乎等于零,且搜索工具的出现,激活了消费者中的个性需求。

人们可以根据自己的需要而选择适合自己的产品。这样虽然单个产品的销量可能不高,但单个产品的集合销量却大大加强了。例如当当网和亚马逊,它们拥有了普通书店几倍的图书信息,且可以根据搜索器查找。

像《资本论》之类的书籍可能因为销量太小,在一般书店的书架上根本不会展示(根据经济学常识,每种书产生的收入都要大于其被分摊的成本,才有可能上架),但在网络上则不然,它储存成本极低(因为信息存储在字节里),如果每个城市有一个人购买的话,那全国就有1000多人购买,这本书就产生了原本没有的利润。

这可以说是差异化选择造成的,也可以说是规模经济的另一个应用。类似于《资本论》这样的例子汇聚起来,它们的共同利润甚至有可能超过一本畅销书产生的利润。这就是长尾的力量。

所以长尾理论必须建立在两个基础之上,即储存成本尽可能的小和搜索工具的利用。前者提供了被选择的基础,后者使消费者的个性化选择能够有的放矢。如果没有了这两样,那么长尾则没有经济价值。正是网络化带来了长尾世界的繁荣。

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