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新商业文明下的电商之路

文/ 何沧 2013-04-29 2530阅读 评论(2) 39个赞

新商业文明下的电商之路

以互联网为载体,带来新的商业模式、新的价值观、新的社会状态。那么对应的,靠潜规则、人脉背景、饭局酒局谈生意的时代将会慢慢淡化。这便是新商业文明——这是我自己的理解,同时也是一个美好的愿景。

互联网的存在对传统行业刺激极大,从5年前的“没个官方网站不好意思见客户”到“没个网络渠道就接不到生意”,可能作为普通人感受不到这种巨变,但对于电商来说,体会的比谁都心有余悸。

而作为电商本身,5年前普遍的现象是这样的:听别人说网络赚钱很容易,不如我也插一脚。

到今天又变成这样的局面:我手里几十个网站怎么还亏本了。

孰不知新商业文明在冲击着传统行业的同时,也在无情地淘汰着没搞清状况的个人电商们。

互联网没有那么简单

以网络本身入手自学成才很难成为一名合格的电商,因为概念被偷换了,网络只是工具并非独立的行业,精通网络的人不代表他很会做生意,自然赚不到钱。

凡事都有两面性,我们应该感谢这种无情地淘汰,既让有资格脱颖而出的电商能尽情地发挥,也能让屡战屡败的朋友认清自己。

有句话是这么说的,如果一件事做了两年还养不活自己,即使你再喜欢它,听我一句劝,改行吧,因为你身处中国。

而抱着兼职心态,谋生手段与个人爱好并存的工作模式,也将会越来越没有生机。互联网没有那么简单,如果不全力以赴,它就是一个浪费时间的赔本生意。

要么to B,要么to C

电商在新商业文明下的发展方向是:要么to B,要么to C。

电子商务无非由卖家买家组成,即B和C。电商只能牢牢抓住其中一方才得以生存。要么你跟厂家合作成为经销商或网络渠道经理人,要么你把握了尽可能广泛的用户群,否则十年以后你的情况也不会有半点改变。

像论坛、群组这种形式都是把握用户群的一种手段,但长期以来这些珍贵的潜在用户都被新手们的各种尝试浪费了。

我们应该不止一次看到过这种情况:某个入行不到两年的新手因为想尝鲜而做了一个社交型网站,半年后网站发展起来了,狭隘的商业价值观促使这个新手在网站上挂了联盟广告,又过了两个月会员们无法忍受目不暇接的广告和松散的管理,于是走人了。

这一幕每天都有千千万万个网站在上演。这种打乱互联网节奏的行为,一直被我所愤恨。所以无论是否有时间,我都会对这种人提醒一句:想试手就去做博客,不要尝试用别的手段凝聚用户群。

心中的信仰

新商业文明下的电商网站,必须是先有投入后有管理,无法提供高质量的内容和服务,麻烦不要进来插一脚。

这种情况很常见:当你满怀激情地向广大网友介绍某个电子产品,优劣势分析得面面俱到,结果消费者的第一反应是——这个网站不会是骗人的吧,我还是去京东买好了。

在欧美会发生这样的事吗?杜绝搅局之人,是每个电商应该承担的责任和义务,只有环境好起来了,我们才有尽情发挥的余地。

如果管不了别人就先管好自己,高质量三个字应该成为我们心中的一个信仰。

做喜欢的产品,发自内心地、不带有私心的推广会让你吸引来同样喜欢此产品的人,能吸引到何种程度是由能力决定的:从市场数据收集到项目的执行再到后期维护,都必须形成一套流程和模式,能用机器代替的就机器代替,能做到随心所欲地把握指定的用户群,就是一名合格的电商,或者说新商业文明下的合格电商。

这个时候,厂家需要你,把好的产品尤其是具有创造性的新产品推广到你手里的用户群,这是一个积累功德的行为。

当用户群热切地感激你的所作所为时,你会发觉再怎么辛苦也是值得的。

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