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网络营销:先从产品经理开始

文/ 何沧 2013-12-24 2519阅读 评论(1) 29个赞

网络营销:先从产品经理开始

如果有人告诉你,“想成为人上人吗?你一定要先学管理!”——那他一定是脑子坏掉了。

懂产品才会懂市场。网站是产品、你卖的东西是产品、包括你自己也是产品。产品经理的思维需要贯穿你的整个职业生涯。

请别忽悠相信你的人

请别忽悠相信你的人

不要先入为主地认为产品经理思维很复杂,尽管网上关于这种思维的演绎很多,甚至还有人专门出了一本书。但在我们这里,它必须精简,“一张图几句话”搞定。在我们后面的课程中也会无时无刻地体现着产品经理思维,但那仅仅是补充与应用上的演示。

下面这张以素颜姿态出现的图,很可能会伴随你几十年哦:

产品经理思维

让我们来看看它是怎么运用的:

东方船2011读书郎学生平板电脑影视广告提案 部分截图

截取自《东方船2011读书郎学生平板电脑影视广告提案》

上面这张图可以说是整个策划案的灵魂和总纲领,它确定了产品的定位、目标人群、广告演绎方向。在产品上市之前来这么一张图,有两个主要作用:

1、它统一了产品上市后所有的策略方向;

2、当自家产品出现在百货展柜和其他品牌摆在一起时,你会认为其他的都是杂牌货。

关于第2点,可以在我们对读书郎的记忆里翻出来:它是不是“最新科技、时尚的、便携的”?是不是“易操控、教学资源丰富的”?

或许在购买前你不知道它能不能做到“学得更好”,但广告给你的清晰的产品形象,使得你最短时间内与购买需求“咔”地一声完美契合,于是购买行为就自然而然地产生了。

这张图,与其说是梳理产品经理的思路,不如说是梳理消费者的思路,我从来不认为把广告打得铺天盖地就是长久之计,给消费者一个清晰的产品形象,他们那毫不犹豫掏钱的样子,你会觉得很爽很开心~~

以下是我去年在做自己的盈利项目时所做的:

kindle中国前期策划思考

OK,之前我们提到要讲“一张图几句话”,“一张图”解释完了,下面的“几句话”请抄下来,粘到你抬头就能看见的地方:

1、好**的标准是什么?

2、凭什么说你的产品好?说一个打动我试试?

3、你的客户群在哪里?是什么人?

(年龄、性别、受教育程度、喜好、可以的话最好加上性格分析。主要在PC端还是移动端?具体到集中在哪些网站或哪些应用里?)

4、如果不买你的产品,客户会失去什么?

(不要谈得到什么,一定要谈失去什么。比如失去享受**的乐趣、失去得到更**的机会)

5、区别于竞争对手,你多出来的那个特点,是优势还是劣势?思考十分钟,确定是优势吗?

6、如果让你砍掉展示在用户面前的三个特性,会是哪三个?

以上6句话并不是产品经理所需要思考的全部,仅仅是前期策划需要考虑的,或者运营过程中需要随时检查的。

产品上市/上架后的初期、中期、后期需要思考的东西都不尽相同,在这里我只说前期最通用的步骤,剩下的,在我们后面的课程里再逐一提到吧。

最后,分享几点我在实战中的心得(以产品经理的角度):

产品不要说无奈,因为那是选款和付款的事情。

策划不能说随便,因为那样下一个环节就没法做。

推广别说有难度,因为那是方法和投入的问题。

设计别说我觉得,因为那可能真的只是你觉得。

技术别说不可能,因为那是时间和工作量的问题。

客服别说客户烦,因为真的想买的才会来烦。

最后也是最重要的一点:不要让你的网站或工具有技术的痕迹,那虽然会让你在同行面前显得有面子,但只会让用户感到复杂。

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